Ke eng e u thibelang ho tsamaea ha u sa khotsofala ke mosebetsi kapa kamano?

"Nako le nako ha ke iphumana ke le boemong bo shoeleng 'me ke utloisisa hore ha ho letho le tla fetoha, mabaka a ka' nang a hlaha hang-hang hloohong ea ka hore na ke hobane'ng ha ke sa lokela ho mo tlohela. Ho halefisa likharebe tsa ka hobane sohle seo nka se buang ke kamoo ke sa thabang kateng, empa ka nako e tšoanang ha ke na sebete sa ho tsamaea. Ke na le lilemo tse 8 ke nyetsoe, lilemong tse 3 tse fetileng lenyalo le fetohile tlhokofatso e felletseng. Bothata ke bofe?"

Puisano ena e ile ea nkhahla. Ke ile ka ipotsa hore na ke hobane’ng ha ho le thata hore batho ba tsamaee, le hoja ba sa thaba ho hang. Ke ile ka qetella ke ngotse buka e buang ka taba ena. Lebaka hase feela hore moetlong oa rona ho nkoa e le habohlokoa ho mamella, ho tsoela pele ho loana le ho se tele. Batho ba hlophisitsoe ka tlhaho hore ba se ke ba tloha kapele.

Taba ke maikutlo a setseng lefang le tsoang ho balimo. Ho ne ho le bonolo haholo ho phela e le karolo ea morabe, kahoo batho ba boholo-holo, ba tšaba liphoso tse ke keng tsa lokisoa, ha baa ka ba iteta sefuba ho phela ka bolokolohi. Mekhoa ea ho nahana e sa tsebeng letho e tsoela pele ho sebetsa le ho susumetsa liqeto tseo re li etsang. Li lebisa pheletsong e shoeleng. Joang ho tsoa ho eona? Mohato oa pele ke ho fumana hore na ke lits'ebetso life tse sitisang bokhoni ba ho nka khato.

Re tšaba ho lahleheloa ke "matsete"

Lebitso la mahlale la ketsahalo ena ke the sunnk cost fallacy. Kelello e tšaba ho lahleheloa ke nako, boiteko, chelete eo re seng re e sebelisitse. Boemo bo joalo bo bonahala bo leka-lekana, bo utloahala ebile bo na le boikarabelo—na monna ea hōlileng ha aa lokela ho nka matsete a hae ka ho teba?

Ha e le hantle ha ho joalo. Ntho e 'ngoe le e' ngoe eo ue qetileng e se e felile, 'me u ke ke ua khutlisa "matsete". Phoso ena ea kelello e u sitisa - "Ke se ke sentse lilemo tse leshome tsa bophelo ba ka lenyalong lena, haeba ke tloha hona joale, nako eo eohle e tla senyeha!" - mme e o thibela ho nahana ka seo re ka se fihlelang ka selemo, tse peli kapa tse hlano, haeba re ntse re etsa qeto ea ho tsamaea.

Re ithetsa ka ho bona mekhoa ea ntlafatso moo e seng teng.

Likarolo tse peli tsa boko li ka "leboha" bakeng sa sena - tšekamelo ea ho talima «hoo e ka bang ho hapa» e le tlhōlo ea sebele le ho pepesehela matlafatso ea nakoana. Lintho tsena ke phello ea ho iphetola ha lintho.

Liphuputso li bontša hore “Ho Batla ho Hlōla,” ho tlatsetsa khōlong ea bokhoba ba lik’hasino le papali ea chelete. Haeba matšoao a 3 a ts'oanang ho a 4 a oela mochining oa sekotjana, sena ha se eketse monyetla oa hore nakong e tlang tsohle tse 4 li tla tšoana, empa boko bo na le bonnete ba hore ho feta le jackpot e tla ba ea rona. Boko bo arabela ho "hoo e batlang e le ho hlōla" ka tsela e ts'oanang le ho hlōla ha sebele.

Ho phaella ho sena, boko bo amohela se bitsoang ho matlafatsa nako le nako. Tekong e ’ngoe, setsebi sa kelello sa Leamerika Burres Skinner o ile a kenya likhoto tse lapileng tse tharo ka har’a masaka a nang le litšepe. Ka lesakeng la pele, mochine o mong le o mong oa khatiso o ile oa fa likhoto lijo. Eitse hang ha khoto e hlokomela sena, ea tsoela pele ka lintho tse ling ’me ea lebala ka lere ho fihlela e lapa.

Ka sekoting sa bobeli, ho hatella lever ha hoa ka ha etsa letho, 'me ha rat e ithuta sena, hang-hang e lebala ka lever. Empa ka lesakeng la boraro, rat, ka ho hatella lehare, ka linako tse ling e ne e fumana lijo, 'me ka linako tse ling ha e eo. Sena se bitsoa "intermittent reinforcement". Ka lebaka leo, phoofolo e ile ea hlanya ka ho toba, e hatella lehare.

Matlafatso a nakoana a na le phello e tšoanang bokong ba motho. Haeba liketso li fana ka liphello ka linako tse ling feela, sena se tsosa phehello e khethehileng 'me se fana ka tšepo e se nang mabaka. Ho na le monyetla o moholo oa hore boko bo tla nka nyeoe e le 'ngoe, e feteletse bohlokoa ba eona, le ho re kholisa hore ke karolo ea mokhoa o akaretsang.

Ka mohlala, molekane e mong o kile a etsa seo u neng u se kōpa, ’me hang-hang lipelaelo lia nyamela ’me boko boa hoeletsa: “Ntho e ’ngoe le e ’ngoe e tla loka! O ile a ba betere." Joale molekane o nka ea khale, 'me re boetse re nahana hore ho ke ke ha e-ba le lelapa le thabileng, joale ntle ho lebaka ho hang o fetoha ea lerato le ea tsotellang,' me re boetse re nahana: "E! Tsohle di tla loka! Lerato le hlola tsohle!”

Re tšaba ho lahleheloa ke ea khale ho feta kamoo re batlang ho fumana e ncha.

Kaofela re hlophisitsoe. Setsebi sa kelello Daniel Kahneman o ile a fumana Moputso oa Nobel oa Economics bakeng sa ho paka hore batho ba etsa liqeto tse kotsi tse thehiloeng haholo-holo takatsong ea ho qoba tahlehelo. U ka inka u le daredevil ea tsielehileng, empa bopaki ba saense bo fana ka maikutlo a fapaneng.

Ho hlahloba melemo e ka khonehang, re itokiselitse hoo e batlang e le ntho leha e le efe ho qoba tahlehelo e tiisitsoeng. Maikutlo a "o seke oa lahleheloa ke seo u nang le 'ona" a rena hobane botebong ba pelo kaofela re hlokolosi haholo. Mme le fa re sa itumela tota, go na le sengwe se tota re sa batleng go re latlhegela, segolobogolo fa re sa akanye gore re letetswe ke eng mo isagweng.

Hona phello ke efe? Ha re nahana ka hore na re ka lahleheloa ke eng, ho tšoana le ha re kenya mahlaahlela maotong a rōna a boima ba lik’hilograma tse 50. Ka linako tse ling rōna ka borōna re fetoha tšitiso e hlokang ho hlōloa e le hore re ka fetola ntho e itseng bophelong.